Anticiparse a las necesidades del nuevo cliente es la clave del éxito de las ventas. Para ello, hay que saber seducirlo y construir una auténtica relación de confianza. Pero, ¿cómo podemos lograrlo?, ¿cómo diferenciamos la buena y la mala venta?, ¿qué papel juega la venta híbrida en la venta? En el Desayuno Canal CEO de junio hemos respondido a todas estas cuestiones de la mano del consultor y escritor Enrique de Mora.
#DesayunosCanalCEO
José María Palomares (Mutualidad de la Abogacía): “Liderar es hacer crecer a la gente”
El nuevo desafío al que se enfrentan las organizaciones ya no solo consiste en ser rentable. La nueva era que vivimos exige a las empresas una razón de ser que las compromete con la sociedad en la que vive y cree unos valores con todos sus stakeholders. Precisamente de ello hablamos en el Desayuno Canal CEO celebrado en La Salle-URL con José María Palomares, Subdirector General de Negocio de Mutualidad de la Abogacía
23 JUNIO | ¿Te vienes a desayunar con Enrique de Mora?
El 91% de los representantes de ventas señala que anticiparse a las necesidades del nuevo perfil de cliente más exigente, hiper conectado y consciente es clave. Pero, para lograrlo, hoy más que nunca se necesita seducir a la audiencia de un modo diferente a través de webs, pantallas y redes sociales, creando verdaderas relaciones de confianza.
Fernando Ariza: “El gran reto es cómo articular una sociedad envejecida”
En el Desayuno Canal CEO del 29 de mayo hablamos con Fernando Ariza, Director General Adjunto de Mutualidad de la Abogacía, de los retos y oportunidades que presenta la nueva longevidad. Una reflexión a modo de guía esencial para conseguir una vida mucho más larga, más inteligente y más feliz.
10 de mayo: ¿Te vienes a desayunar con Imelda Rodríguez y Luis Bassat?
¿Cómo cautivar hoy al ciudadano? ¿Cómo transformar la confianza en credibilidad? ¿Qué comunicar cuando está casi todo dicho? Todas y cada una de estas preguntas convergen en una palabra: autenticidad. Desde ella, Imelda Rodríguez y Luis Bassat nos hablarán de un nuevo modelo y método de liderazgo basado en la pasión, compasión y fascinación que hoy practican los líderes más impactantes. ¡No te lo pierdas!
Xavier Marcet: “La tontería máxima es pensar que si tienes mucho respeto y dignidad ganas menos dinero”
“El principal reto del liderazgo es llenar las agendas con sentido”. Son palabras de Xavier Marcet, consultor en estrategia, innovación y emprendimiento corporativo. Siguiendo esta máxima, en Canal CEO decidimos llenar la agenda de nuestro último Desayuno Canal CEO con sentido. Impulsan este encuentro NACEX, Number 16 Business School, Mutualidad de la Abogacía, Harvard Deusto, Club Excelencia en Gestión y el partner académico La Salle-URL.
Luis Castellanos: “Nuestras palabras construyen el futuro”
Gran parte de lo que hacemos o somos viene determinado por nuestra capacidad para utilizar el lenguaje. Se trata de una herramienta básica para nuestra supervivencia que influye en cómo nos ven y cómo nos vemos con otras personas. El uso de unas palabras u otras puede llevar al éxito o a al fracaso, por lo que es necesario ser conscientes de cómo las escogemos, las usamos y predominan en nuestra cultura corporativa.
Myrtha B. Casanova: “Las diferencias aportan valor, innovación y eficacia en las organizaciones”
Todas las empresas, independientemente de su tamaño, deben esforzarse por impulsar e implementar nuevas políticas de inclusión para convertir a su organización en sostenible, diversa e inclusiva. Esta es la teoría, pero… ¿cómo debemos actuar en la práctica? ¿Qué directrices deben seguir los líderes empresariales?
Marieta del Rivero: “El primer stakeholder son los empleados”
¿Cómo pueden ser los líderes más solidarios, justos y responsables? Bajo este interrogante dialogamos con Marieta del Rivero en una nueva edición de los Desayunos Canal CEO. Impulsan este encuentro NACEX, Number 16 Business School, Mutualidad de la Abogacía, Harvard Deusto y el partner académico IMF Smart Education.
