Anticiparse a las necesidades del nuevo cliente es la clave del éxito de las ventas. Para ello, hay que saber seducirlo y construir una auténtica relación de confianza. Pero, ¿cómo podemos lograrlo?, ¿cómo diferenciamos la buena y la mala venta?, ¿qué papel juega la venta híbrida en la venta? En el Desayuno Canal CEO de junio hemos respondido a todas estas cuestiones de la mano del consultor y escritor Enrique de Mora.
El nuevo desafío al que se enfrentan las organizaciones ya no solo consiste en ser rentable. La nueva era que vivimos exige a las empresas una razón de ser que las compromete con la sociedad en la que vive y cree unos valores con todos sus stakeholders. Precisamente de ello hablamos en el Desayuno Canal CEO celebrado en La Salle-URL con José María Palomares, Subdirector General de Negocio de Mutualidad de la Abogacía
El 91% de los representantes de ventas señala que anticiparse a las necesidades del nuevo perfil de cliente más exigente, hiper conectado y consciente es clave. Pero, para lograrlo, hoy más que nunca se necesita seducir a la audiencia de un modo diferente a través de webs, pantallas y redes sociales, creando verdaderas relaciones de confianza.
En el Desayuno Canal CEO del 29 de mayo hablamos con Fernando Ariza, Director General Adjunto de Mutualidad de la Abogacía, de los retos y oportunidades que presenta la nueva longevidad. Una reflexión a modo de guía esencial para conseguir una vida mucho más larga, más inteligente y más feliz.
En el marco del Desayuno Canal CEO de abril, Alemany presentó su nuevo libro ‘Liderazgo Imperfecto. Educando a los líderes del siglo XXI’, una obra donde el autor desmonta las falsas creencias sobre el liderazgo e invita a reflexionar sobre el significado de la palabra liderar.
¿Cómo cautivar hoy al ciudadano? ¿Cómo transformar la confianza en credibilidad? ¿Qué comunicar cuando está casi todo dicho? Todas y cada una de estas preguntas convergen en una palabra: autenticidad. Desde ella, Imelda Rodríguez y Luis Bassat nos hablarán de un nuevo modelo y método de liderazgo basado en la pasión, compasión y fascinación que hoy practican los líderes más impactantes. ¡No te lo pierdas!
“El principal reto del liderazgo es llenar las agendas con sentido”. Son palabras de Xavier Marcet, consultor en estrategia, innovación y emprendimiento corporativo. Siguiendo esta máxima, en Canal CEO decidimos llenar la agenda de nuestro último Desayuno Canal CEO con sentido. Impulsan este encuentro NACEX, Number 16 Business School, Mutualidad de la Abogacía, Harvard Deusto, Club Excelencia en Gestión y el partner académico La Salle-URL.
Gran parte de lo que hacemos o somos viene determinado por nuestra capacidad para utilizar el lenguaje. Se trata de una herramienta básica para nuestra supervivencia que influye en cómo nos ven y cómo nos vemos con otras personas. El uso de unas palabras u otras puede llevar al éxito o a al fracaso, por lo que es necesario ser conscientes de cómo las escogemos, las usamos y predominan en nuestra cultura corporativa.
El llamado Economista del talento y experto en talento, coaching y liderazgo Juan Carlos Cubeiro Villar ha sido el protagonista de nuestro #DesayunoCanalCEO de marzo celebrado en La Salle Barcelona. En este encuentro, Cubeiro ha presentado su nuevo libro “Cómo descubrir y aprovechar el talento de tu organización”, un relato que aporta las claves para el liderazgo, la empleabilidad y la sostenibilidad de las organizaciones.
Todas las empresas, independientemente de su tamaño, deben esforzarse por impulsar e implementar nuevas políticas de inclusión para convertir a su organización en sostenible, diversa e inclusiva. Esta es la teoría, pero… ¿cómo debemos actuar en la práctica? ¿Qué directrices deben seguir los líderes empresariales?
¿Cómo pueden ser los líderes más solidarios, justos y responsables? Bajo este interrogante dialogamos con Marieta del Rivero en una nueva edición de los Desayunos Canal CEO. Impulsan este encuentro NACEX, Number 16 Business School, Mutualidad de la Abogacía, Harvard Deusto y el partner académico IMF Smart Education.
Si viéramos a España como una empresa, ¿a qué dirigentes elegiríamos? ¿Qué atributos serían los más valorados en los líderes políticos? ¿Cómo maximizaríamos el estado de bienestar? Desde una mirada global, diversa y trascendente -esa que sólo podemos cultivar desde el paso por la alta política- analizamos las conexiones entre empresa, gestión pública y liderazgo con Miguel Sebastián, Ángeles González-Sinde e Isabel García Tejerina durante el último Desayuno Canal CEO del año.
Ahora que la economía, el entorno empresarial y político están cambiando sus modelos, cada vez es más recurrente preguntarnos cuáles son las habilidades idóneas para liderar la actual transformación, más allá de los ciclos electorales. La digitalización en la era post pandemia precisa de líderes con competencias tecnológicas, ágiles, flexibles y resilientes al cambio, pero con el bagaje necesario para lo que sigue siendo una cuestión crucial: la toma de decisiones.
En el Desayuno Canal CEO del mes de noviembre conversamos con Raquel Roca, experta en Gestión de Talento y autora del libro ‘Silver Surfers’ sobre la longevidad profesional. Impulsan esta cita NACEX, Number 16 Business School, la Asociación Independiente de Jóvenes Empresarios de Cataluña, LID Editorial y el partner académico La Salle-URL.
¿Están los bancos, tal y como los conocemos, en peligro de extinción? Todo está cambiando para las empresas, la financiación incluida. En el Desayuno Canal CEO del mes de octubre conversamos junto a Jaime Echegoyen sobre la revolución financiera. La cita, respaldada por NACEX, Number 16 Business School, congregó a cerca de un centenar de directivos en online y presencial en Spaces José Abascal.
En el Desayuno Canal CEO del mes de octubre conversamos junto a Jaime Ozores sobre su forma de entender el liderazgo, así como de la importancia del factor D: la diversidad en el crecimiento de las organizaciones. La cita, respaldada por NACEX, Number 16 Business School y La Salle-URL congregó a más de 120 directivos en online y presencial.
El CEO de Corporate Excellence – Centre for Reputation Leadership, Ángel Alloza, analizó en el pasado Desayuno Canal CEO el papel de los intangibles en el futuro de las empresas y las tendencias en lo relativo a reputación corporativa. La cita, celebrada presencialmente en Spaces José Abascal y en streaming, contó con el apoyo de Nacex y Number16 School.
Vicente de los Ríos, experto en transformación digital y autor de Empresa Sana, ha reflexionado sobre cómo reinventarse para lograr empresas saludables, prósperas y longevas en el ecosistema laboral actual en una nueva edición de Desayunos Canal CEO.
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