Uno de los principales objetivos al crear y gestionar una empresa privada es incrementar su valoración a largo plazo, lo que también hará crecer tu patrimonio. Para lograrlo, todas las decisiones de ejecución del negocio deben estar alineadas con este fin. Así, la ejecución de un negocio se convierte en un modelo de gestión 360º, donde todos los procesos y decisiones están interrelacionados para alcanzar un objetivo común.
En la actualidad, una buena idea ya no es suficiente para asegurar el éxito de un negocio. Es crucial implementar una ejecución eficaz desde la fase inicial, ya que es en este punto donde muchos emprendedores fracasan. Orquestar un nuevo negocio en el competitivo mercado actual requiere un perfil de emprendedor cercano al Polímata empresarial, es decir, alguien con conocimientos profundos en diversas materias científicas o humanísticas.
Amadeo Farías, especialista en la ejecución 360º del desarrollo y crecimiento de negocios, compara en su obra '“Los 11 mandamientos del gestor superviviente” la gestión empresarial con un sistema de vasos comunicantes: lo que ocurre en un área afecta a todas las demás y al resultado final de la empresa. Por tanto, el éxito de un negocio radica en saber combinar de forma eficiente las decisiones de todas sus áreas.
El secreto: crear valor a largo plazo
El éxito de una empresa y la creación de valor no se explican solo por la excelente gestión de una variable. Ningún negocio vive solo de generar gran cantidad de leads o por tener bajos costes. El éxito se explica a través de un modelo multifactorial que integra los resultados individuales de diversas variables para construir el resultado total.
Éxito del negocio = (X) Calidad Producto + (Y) Marketing + (Z) Ventas + (D) Precio + (H) Equipo + (M) Costes + (N)n…
Las estrategias de cada área operativa deben funcionar en paralelo y alineadas con la estrategia del negocio de manera estratégica, operacional y táctica. La experiencia demuestra que la gestión exitosa de este proceso requiere una visión 360º a corto, medio y largo plazo de las operaciones, la comercialización y las finanzas. Sin embargo, en esta Nueva Era, parece que se tiende a promover una visión simplista y en túnel.
11 claves para gestionar lo importante
Para abordar estos desafíos, Amadeo Farías nos invita a descubrir lo que otros libros no te cuentan sobre cómo iniciar y construir un negocio desde cero. Farías guía a los emprendedores paso a paso en los desafíos más comunes al emprender, ofreciendo soluciones prácticas para evitar los errores de gestión que suelen llevar al fracaso en los primeros años. Además, proporciona ejemplos reales y tácticas probadas para dar la confianza y el conocimiento necesarios para tomar decisiones inteligentes desde el primer día.
- Mandamiento 1. Blinda la calidad de tu producto contra malas experiencias.
- Mandamiento 2. Crea estimaciones de resultados coherentes y realistas.
- Mandamiento 3. No creas en el éxito cortoplacista.
- Mandamiento 4. Crea un equipo potente.
- Mandamiento 5. Gana la primera de todas las batallas: las ventas de prueba.
- Mandamiento 6. Conoce y respeta el plazo de maduración del negocio.
- Mandamiento 7. Promociona tu nuevo negocio desde el momento uno de su lanzamiento.
- Mandamiento 8. Mantén el foco en los momentos difíciles.
- Mandamiento 9. Crecerás, pero vigilarás tus costes.
- Mandamiento 10. Promueve la Disciplina Operativa y el esfuerzo coordinado.
- Mandamiento 11. Construye tu red de contactos.
El libro está dirigido a emprendedores, empresarios, MBAs y project managers que buscan una ejecución inicial exitosa, con tácticas y trucos sencillos. En sus páginas, aprenderán cómo conectar de manera efectiva con todas las áreas clave del negocio: operaciones, finanzas, ventas y más. También les ayudará a implementar una estrategia de gestión integral 360º, abarcando temas como la calidad, la estimación de resultados, las primeras ventas y la construcción de un equipo sólido.
