Impulsado por Expandi, KOMPASS Insights combina datos fiables de más de 40 millones de empresas en más de 15 países con señales de compra, identificación de visitantes del sitio web y puntuación basada en IA. El objetivo es sencillo: mostrar a los equipos qué empresas deben abordar, cuándo contactar y con quién hablar.
KOMPASS, socio europeo para el crecimiento B2B y parte de Expandi Group, ha lanzado hoy KOMPASS Insights, una plataforma de inteligencia de oportunidades B2B para empresas medianas y grandes. KOMPASS Insights detecta señales de mercado, comportamiento e intención de compra, las conecta con los datos fiables de empresas y responsables de decisión de KOMPASS y las convierte en oportunidades priorizadas sobre las que los equipos de Ventas y Marketing pueden actuar de inmediato.
KOMPASS denomina este cambio «Know Who, Know When» (saber quién y saber cuándo). Durante décadas, KOMPASS ha ayudado a las empresas a responder una pregunta: ¿con quién debemos contactar? KOMPASS Insights parte de esa base y añade la pregunta que ahora determina la mayoría de los acuerdos: ¿cuándo?
La prospección tiene un problema de timing
A los equipos de ventas no les falta energía; les falta visibilidad. Menos del 1 % de los prospectos contactados en frío se convierten en clientes, y muchas empresas reciben contactos antes de tener una necesidad activa. Incluso el mejor mensaje fracasa si llega en el momento equivocado.
Mientras tanto, el proceso de compra B2B se ha vuelto menos visible. Una investigación de Gartner muestra que los compradores dedican solo el 17 % de su proceso de compra a reunirse con proveedores potenciales, y ese tiempo se reparte entre todos los proveedores que están considerando. Según el informe 2025 Buyer Experience Report de 6sense, los compradores contactan por primera vez con un proveedor cuando llevan aproximadamente el 61 % de su recorrido de compra, y el proveedor ganador ya figura en su lista de opciones desde el primer día en el 95 % de los casos.
La IA está acelerando este cambio. En una encuesta de G2 a más de 1.000 compradores de software B2B realizada en marzo de 2026, el 51 % afirmó que ahora empieza su investigación en un chatbot de IA. Los compradores llegan más tarde, mejor informados y con preferencias más claras. Por parte de los vendedores, una investigación de Salesforce reveló que los comerciales dedican realmente a vender solo alrededor del 28 % de su semana.
"Nuestros clientes siempre han confiado en KOMPASS para saber con quién contactar. La pregunta que no dejaban de hacernos era: ¿quién está preparado para comprar ahora? KOMPASS Insights responde a esa pregunta. Analiza las señales que las empresas dejan en la web, las conecta con datos fiables y les indica a tus equipos dónde concentrar sus esfuerzos esta semana, no el próximo trimestre", Raffaele Apostilli, CEO de KOMPASS.
Muchas señales, una visión, mejores decisiones
KOMPASS Insights se basa en una idea sencilla: una señal aislada es ruido. Se vuelve valiosa cuando se conecta con la empresa adecuada, el contexto adecuado y la persona adecuada. La plataforma reúne los datos de KOMPASS y la tecnología de señales de Expandi en un único flujo de trabajo, en cinco pasos:
- Mercado Total Direccionable (TAM). Define tu mercado en unos pocos clics con filtros firmográficos como ubicación, actividad, tamaño de empresa y facturación. Los datos proceden de fuentes oficiales y se enriquecen con IA.
- Perfil de Cliente Ideal (ICP). Ordena ese mercado según su encaje. Similar Audience encuentra las empresas que más se parecen a tus mejores clientes. Solution Fit Score muestra qué cuentas necesitan realmente lo que vendes.
- Señales de negocio. Las puntuaciones semanales de Intent Data muestran qué empresas están investigando activamente tus temas en medios B2B de confianza y en KOMPASS.com. Web Tracker identifica las empresas que visitan tu propio sitio web, incluso cuando nunca rellenan un formulario.
- Grupos de compra. Crea grupos de compra e identifica a los principales responsables de decisión con los que interactuar, con acceso directo a sus correos electrónicos, teléfonos y perfiles de LinkedIn.
- Conversión. Contacta con los prospectos mientras su interés está en su punto álgido, exporta las cuentas a tu CRM y llega antes que tus competidores.
KOMPASS resume el resultado así: la empresa adecuada, la persona decisora adecuada, en el momento adecuado.
Prioriza al 10 % que está listo para comprar y mantente visible para el 90 % restante
KOMPASS Insights analiza cualquier mercado objetivo en tres niveles. Alrededor del 10 % de las empresas está investigando soluciones activamente: Ventas se centra primero en ellas. Cerca del 30 % ha identificado una necesidad, pero aún no está listo para comprar: el marketing basado en cuentas (ABM) mantiene la marca presente. El 60 % restante forma parte del mercado, pero no está activo: el contenido, la marca y la presencia digital generan familiaridad de cara al futuro.
El efecto práctico es que Ventas y Marketing por fin trabajan con la misma lista, las mismas puntuaciones y las mismas prioridades. Ventas dedica su tiempo a oportunidades con alta intención de compra. Marketing sigue cultivando la demanda que llegará más adelante.
"Durante años, la pregunta fue a quién llamar, y KOMPASS siempre ha sido excelente en eso. Lo que no podíamos ver era cuándo. Ahora mi equipo empieza la semana sabiendo a qué empresas llamar primero y por qué”, Raphael Ermini, CRO de KOMPASS.
Qué diferencia a KOMPASS Insights
- Profundidad europea, en idiomas locales. KOMPASS Insights supervisa miles de fuentes de medios europeos de confianza, publicaciones sectoriales y sitios web en sus propios idiomas, no solo en medios internacionales en inglés.
- Señales vinculadas a entidades jurídicas reales. Los datos de las empresas se basan en registros públicos y se vinculan a números de IVA y de registro. Las señales de compra se atribuyen a la empresa, el país y la filial correctos, no solo a un dominio web compartido por un grupo multinacional.
- Una sola plataforma en lugar de un conjunto de soluciones aisladas. La inteligencia empresarial, las señales de compra, la identificación de visitantes del sitio web, la puntuación y los datos de contacto de los responsables de decisión funcionan conjuntamente en un solo lugar.
- Cumplimiento del RGPD desde el diseño. Las señales se recopilan a nivel de empresa, nunca a nivel individual. Sin cookies ni seguimiento personal.
Disponibilidad
KOMPASS Insights estará disponible a partir del 3 de noviembre de 2026 en dos modalidades de suscripción: KOMPASS Insights Essential y KOMPASS Insights Advanced, con módulos opcionales y paquetes de cobertura de mercado. Más información y solicitudes de demostración aquí.
