Analizamos el que para John C. Maxwell, gurú de liderazgo más influyente del mundo, es el elemento más importante del liderazgo: la integridad.
Habilidades directivas
Automatización de Marketing y Ventas: La combinación ganadora para la prospección B2B
Para optimizar toda la relación comercial, los equipos de marketing y ventas deben trabajar codo a codo en todo el proceso comercial. ¿Cómo debemos proceder a la alineación de marketing y ventas?
13 consejos simples que mejoran el ambiente en la empresa
Analizamos varios gestos simples que un gerente de negocios puede realizar para elevar el estado de ánimo y la productividad de su equipo.
La prospección comercial a través del Big Data
Hay una manera simple de convertir este inmenso volumen de información en un conjunto de datos optimizados y útiles a través de la Inteligencia Comercial.
10 ideas que aprendí de Richard Branson
El emprendedor Stephen H. Dinan relata qué aprendió de Richard Branson, magnate y fundador del Grupo Virgin, tras pasar una semana junto a él.
Las ‘4Ds’ que fundamentan el liderazgo
A lo largo de la historia, muchas son las definiciones que se han dado de liderazgo. Ana María Castillo y Juan Carlos Cubeiro señalan qué cuatro características fundamentan a todos los líderes.
Big Data en entornos B2B: Las herramientas de Inteligencia Comercial
El Big Data se ha convertido en el nuevo petróleo digital. Pero para poder acceder a este depósito es necesario una buena identificación, selección y herramientas que permitan cualificar la prospección comercial en el ecosistema B2B.
Los 3 focos de la atención del directivo
Poner atención. Esa es, para Daniel Goleman –el padre de la inteligencia emocional–, la primera tarea de un directivo. Y, para ello, los directivos deben aprender a dónde dirigir la atención.
7 pasos para promover la adopción del CRM en el Equipo Comercial
A continuación, encontrarás una serie de consejos y mejores prácticas para persuadir a todo el equipo de ventas y hacerles ver que el uso del CRM empresarial es esencial.