Enrique de Mora: “El buen vendedor tiene que tener mucha inteligencia emocional”

Anticiparse a las necesidades del nuevo cliente es la clave del éxito de las ventas. Para ello, hay que saber seducirlo y construir una auténtica relación de confianza. Pero, ¿cómo podemos lograrlo?, ¿cómo diferenciamos la buena y la mala venta?, ¿qué papel juega la venta híbrida en la venta? En el Desayuno Canal CEO de junio hemos respondido a todas estas cuestiones de la mano del consultor y escritor Enrique de Mora.

Destacados

La tecnología avanza de forma vertiginosa y con ello el ecosistema de proveedores, plataformas tecnológicas y aplicaciones de negocio que las empresas necesitan para prestar sus servicios de forma puntera, sostenible y eficiente. Durante este camino hacia la transformación digital, se abre la puerta a nuevos riesgos de ciberseguridad que tienen un impacto cada vez mayor en el negocio. Solo en el pasado año, se produjeron 40.000 ciberataques por día, lo que supone un incremento de un 125%.

Desde el pasado 15 de marzo de 2022, y en caso de ser una empresa de entre 10 a 49 trabajadores, ya es posible acceder al bono digital de hasta 12.000 €. Pero, una vez que han aprobado la concesión de ayudas a la digitalización… ¿Cuál es el siguiente paso? Desde Wolters Kluwer te cuentan todo lo que necesitas saber en este vídeo explicativo para que aproveches al máximo los beneficios de los Fondos Next Generation.

Nuestras entrevistas

José María Palomares (Mutualidad de la Abogacía): “Liderar es hacer crecer a la gente”

El nuevo desafío al que se enfrentan las organizaciones ya no solo consiste en ser rentable. La nueva era que vivimos exige a las empresas una razón de ser que las compromete con la sociedad en la que vive y cree unos valores con todos sus stakeholders. Precisamente de ello hablamos en el Desayuno Canal CEO celebrado en La Salle-URL con José María Palomares, Subdirector General de Negocio de Mutualidad de la Abogacía

Daniel Jiménez y la teoría de la empresa cuántica

Sobre la naturaleza de las empresas se han elaborado todo tipo de metáforas y analogías a lo largo de la historia. Pero siempre hay alguna mente clarividente capaz de añadir alguna idea nueva entre tanta literatura. Por ejemplo, Daniel Jiménez, director de Vodafone Business, considera que las tres ramas en las que se divide la física (la clásica, la electromagnética y la cuántica) conviven también en el ámbito empresarial.

Fernando Ariza: “El gran reto es cómo articular una sociedad envejecida”

En el Desayuno Canal CEO del 29 de mayo hablamos con Fernando Ariza, Director General Adjunto de Mutualidad de la Abogacía, de los retos y oportunidades que presenta la nueva longevidad. Una reflexión a modo de guía esencial para conseguir una vida mucho más larga, más inteligente y más feliz.

Daniel Jiménez: “Para ser rebeldes primero hay que querer y luego hay que poder”

CEO Rebels | A través de la mirada de Daniel Jiménez, director de Vodafone Business, aprenderemos en esta cuarta entrega de la serie CEO Rebels cómo bajar a la realidad las ansias de rebeldía de una organización que no le teme a la disrupción y los cambios. Porque la actitud es muy importante, pero también lo es la aptitud, es decir, la capacidad de una compañía para llevar a la práctica esos deseos de transformación.