Impulsado por Nacex, Ioon, Refruiting, Number 16 School y la Cámara de Madrid, el Desayuno CEO del viernes 9 de mayo dejó una reflexión poderosa ante los más de 40 asistentes: todos vendemos, productos, ideas, proyectos o incluso a nosotros mismos.
Enrique de Mora no vino a vender su libro, pero lo vendió. Y no por insistencia, sino porque convenció. El autor de Vender es sexy fue el protagonista del desayuno Canal CEO del pasado 9 de mayo en la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Madrid, donde directivos, empresarios y profesionales se dieron cita para desmontar mitos sobre el arte de vender… y de liderar.
Con humor, referencias a LinkedIn, al slow business y hasta al colágeno emocional de los equipos, De Mora conectó con una audiencia ávida de claves reales en un entorno empresarial donde ya no basta con tener un buen producto: hay que saber contarlo… y creérselo.
Del liderazgo a la venta
Con el ritmo de una buena conversación y algunas carcajadas cómplices, De Mora fue desarrollando su tesis: no se trata de vender por vender, sino de persuadir con ética. Citando a Cialdini y compartiendo experiencias propias, explicó la diferencia entre persuasión y manipulación. ¿La línea que las separa? La intención, la ética.
“La diferencia entre persuasión y manipulación es la ética. Persuadir, bien hecho, es fantástico, porque no es lograr que alguien haga algo que no quiere hacer, es lograr que haga algo de lo que no se había percatado y que le puede ayudar en su vida”, De Mora.
El liderazgo actual —según el autor— exige una habilidad que hasta hace poco se reservaba a los comerciales: saber vender. Vender ideas, vender ilusión, vender confianza. Y no solo a clientes, también a nuestros equipos. “Desde el propósito y desde la autenticidad se lidera mejor y se vende mejor”, explicó.
Propósito, tecnología y el reto de persuadir en digital
Otra de las grandes ideas del desayuno giró en torno al propósito. “Está manoseado, sí. Pero sigue siendo esencial”, reconoció De Mora. Y lo demostró con el caso de Sepiia, empresa madrileña de moda inteligente, comprometida con la sostenibilidad y ejemplo vivo de que se puede crecer y vender con coherencia y valores.
“El mundo digital lo que hace es abrirte muchas más posibilidades, muchas más oportunidades. Puedes vender 100% digitalmente o puedes vender 50% digitalmente o 20% digitalmente, pero en alguna medida tienes que incorporar la venta digital a tu proceso. Si no, estás poniéndote una pistola en la sien”, de Mora.
El experto también abordó cómo ha cambiado la forma de influir y vender en la era digital. Desde el social selling en LinkedIn hasta el arte de ser “sexy por Zoom”, dejó claro que el canal cambia, pero la esencia permanece: conectar con el otro. “No vendes bien lo que no conoces. Ni a quien no conoces. Investiga, acércate, aporta antes de pedir.”
Con más de 5.000 millones de usuarios activos en redes sociales, la venta digital no es opcional. “Publicar contenidos es una ventaja competitiva. Solo el 2% de usuarios de LinkedIn lo hace. Ya solo por estar ahí, destacas”, señaló. Y dejó un truco simple pero eficaz: “Coloca el foco en tu interlocutor. No en ti. Ahí empieza la persuasión.”
Liderar con autoconfianza, no con arrogancia
Para Enrique de Mora, el vínculo entre venta y liderazgo es directo. “Un líder tiene que vender la ilusión por un proyecto”, afirmó. Y esa venta no es de palabra, es de ejemplo. Citó al CEO del grupo Ferrer y premio DUX del Año 2022, Mario Rovirosa, como referente de liderazgo humanista: “Vende bien porque cree en lo que hace. Y porque confía en su gente.”
Esa autoconfianza —dijo— es el verdadero motor del líder contemporáneo. “No se trata de parecer seguro, sino de serlo. La arrogancia va de parecer. La autoconfianza va de ser.” En tiempos donde los temas clave pasan por la diversidad, la sostenibilidad o la IA, la autenticidad se convierte en la mejor estrategia de persuasión. Saber venderse a uno mismo, hoy, es el mejor seguro laboral que existe.
Y no podía faltar un mensaje para los CEO presentes: “Sin venta, no hay negocio. La venta es la primera línea de la cuenta de resultados. La venta son los bueyes que tiran de la carreta. Entonces hay que concienciar respecto a eso. Dad herramientas a vuestros equipos. Ayudadles a vender. Y compartid las buenas prácticas. El aprendizaje más potente se da en la calle… o en la pantalla.”
No se trata de empujar, sino de inspirar. Porque, al final, todos vendemos… hasta el que jura que no vende nada (¡y ese es el que más vende!).
