El emprendedor Stephen H. Dinan relata qué aprendió de Richard Branson, magnate y fundador del Grupo Virgin, tras pasar una semana junto a él.
Habilidades directivas
Las ‘4Ds’ que fundamentan el liderazgo
A lo largo de la historia, muchas son las definiciones que se han dado de liderazgo. Ana María Castillo y Juan Carlos Cubeiro señalan qué cuatro características fundamentan a todos los líderes.
Big Data en entornos B2B: Las herramientas de Inteligencia Comercial
El Big Data se ha convertido en el nuevo petróleo digital. Pero para poder acceder a este depósito es necesario una buena identificación, selección y herramientas que permitan cualificar la prospección comercial en el ecosistema B2B.
Los 3 focos de la atención del directivo
Poner atención. Esa es, para Daniel Goleman –el padre de la inteligencia emocional–, la primera tarea de un directivo. Y, para ello, los directivos deben aprender a dónde dirigir la atención.
7 pasos para promover la adopción del CRM en el Equipo Comercial
A continuación, encontrarás una serie de consejos y mejores prácticas para persuadir a todo el equipo de ventas y hacerles ver que el uso del CRM empresarial es esencial.
Neuroventa: 3 pasos para aplicarla y mejorar las ventas
Hoy, la estrategia comercial debe considerar las emociones y tener en cuenta los avances de la neurociencia tiene mucho sentido. Hablamos de «neuroventa».
¿Eres un líder íntegro contigo mismo?
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el séptimo y último de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Falta de integridad».
La poca confianza estropea la comunicación
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el sexto de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Poca confianza».
Liderazgo intuitivo: Beneficios del «Estado No Ego»
Hay un enfoque que nos puede ayudar en momentos en que sentimos una gran tensión y quizás hasta un cierto bloqueo mental. Este enfoque se denomina el «Estado No Ego».
