El Big Data se ha convertido en el nuevo petróleo digital. Pero para poder acceder a este depósito es necesario una buena identificación, selección y herramientas que permitan cualificar la prospección comercial en el ecosistema B2B.
Habilidades directivas
Los 3 focos de la atención del directivo
Poner atención. Esa es, para Daniel Goleman –el padre de la inteligencia emocional–, la primera tarea de un directivo. Y, para ello, los directivos deben aprender a dónde dirigir la atención.
7 pasos para promover la adopción del CRM en el Equipo Comercial
A continuación, encontrarás una serie de consejos y mejores prácticas para persuadir a todo el equipo de ventas y hacerles ver que el uso del CRM empresarial es esencial.
Neuroventa: 3 pasos para aplicarla y mejorar las ventas
Hoy, la estrategia comercial debe considerar las emociones y tener en cuenta los avances de la neurociencia tiene mucho sentido. Hablamos de «neuroventa».
¿Eres un líder íntegro contigo mismo?
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el séptimo y último de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Falta de integridad».
La poca confianza estropea la comunicación
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el sexto de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Poca confianza».
Liderazgo intuitivo: Beneficios del «Estado No Ego»
Hay un enfoque que nos puede ayudar en momentos en que sentimos una gran tensión y quizás hasta un cierto bloqueo mental. Este enfoque se denomina el «Estado No Ego».
Malas técnicas de un líder: ¿Falta de empatía?
Analizamos la que, para Stephen Covey, es la quinta de las dolencias más comunes y paralizantes de cualquier empresa: «Malas técnicas».
¿Debemos asumir que ser líder produce estrés?
«¿Te produce estrés ejercer la responsabilidad y el poder asociado a tu puesto y funciones?» Algunas veces, los líderes perciben el poder que ejercen como algo ajeno al trabajo, más bien como una carga adicional. ¿Cómo capitalizar este estrés a favor?
