¿Un negociador nace o se hace? ¿Por qué es fundamental que los líderes tengan mano izquierda y capacidad para llegar a acuerdos? ¿Y por qué estas virtudes son tan escasas en el actual panorama político? Con estas reflexiones de su protagonista, Manuel Pimentel, arrancaba el primer Desayuno Canal CEO celebrado en Sevilla por iniciativa de Nacex.
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El 90% del éxito de una buena negociación reside en la preparación. La fase donde prever y solucionar posibles errores.
Hoy, la estrategia comercial debe considerar las emociones y tener en cuenta los avances de la neurociencia tiene mucho sentido. Hablamos de “neuroventa”.
‘El negociador efectivo’ es una obra dedicada a la gestión de las negociaciones y las mediaciones de manera efectiva a través del control de las emociones.
Saber actuar ante los negociadores más problemáticos dado que el éxito del acuerdo depende de la actitud con la que se desarrolle el encuentro.
Algo más de cien compañías que cotizan en Bolsa gestionan en Compras un volumen equivalente al 23% del PIB.
