Enrique de Mora: “El buen vendedor tiene que tener mucha inteligencia emocional”

Anticiparse a las necesidades del nuevo cliente es la clave del éxito de las ventas. Para ello, hay que saber seducirlo y construir una auténtica relación de confianza. Pero, ¿cómo podemos lograrlo?, ¿cómo diferenciamos la buena y la mala venta?, ¿qué papel juega la venta híbrida en la venta? En el Desayuno Canal CEO de junio hemos respondido a todas estas cuestiones de la mano del consultor y escritor Enrique de Mora.

El 91% de los representantes de ventas señala que anticiparse a las necesidades del nuevo perfil de cliente más exigente, hiper conectado y consciente es clave. Pero, para lograrlo, hoy más que nunca se necesita seducir a la audiencia de un modo diferente a través de webs, pantallas y redes sociales, creando verdaderas relaciones de confianza.

Imelda Rodríguez: “Este nuevo tiempo de liderazgo requiere de una serie de valores que son decisivos para aterrizar el poder”

Ganarse la credibilidad del ciudadano es uno de los grandes retos de las compañías. Pero, ¿cómo podemos conseguir cautivarlo y transformar la confianza en credibilidad? A través del liderazgo auténtico. De todo ello hablamos con Imelda Rodriguez en el Desayuno Canal CEO de mayo celebrado en La Salle, en Barcelona. Estuvo acompañada de Luis Bassat, uno de los publicistas más influyentes de la historia reciente de la publicidad.

Una sola palabra o frase tiene el poder de influir en tu historia, ¿sabes cuál es? El empleo de un determinado lenguaje puede llevar al éxito o a la derrota en cualquier ámbito, por lo que es necesario ser conscientes de las palabras que utilizamos, máxime aún cuando representamos una posición de liderazgo dentro de una organización o inspiramos con nuestro discurso a la sociedad. 

“Paren el mundo, que yo me bajo”, decía Groucho Marx. En un mundo acelerado por la digitalización es el momento de hacer una pausa para demostrar que es posible, y necesaria, otra manera de relacionarnos y crear futuro. Sobre eGobernanza conversaremos con una de las directivas más influyentes, Marieta del Rivero, actual Consejera independiente de Cellnex Telecom, consejera independiente de Gestamp Automoción y presidenta no ejecutiva de Onivia.

Ahora que la economía, el entorno empresarial y político están cambiando sus modelos, cada vez es más recurrente preguntarnos cuáles son las habilidades idóneas para liderar la actual transformación, más allá de los ciclos electorales. La digitalización en la era post pandemia precisa de líderes con competencias tecnológicas, ágiles, flexibles y resilientes al cambio, pero con el bagaje necesario para lo que sigue siendo una cuestión crucial: la toma de decisiones.

Raquel Roca: “Todos somos juniors y seniors al mismo tiempo”

En el Desayuno Canal CEO del mes de noviembre conversamos con Raquel Roca, experta en Gestión de Talento y autora del libro ‘Silver Surfers’ sobre la longevidad profesional. Impulsan esta cita NACEX, Number 16 Business School, la Asociación Independiente de Jóvenes Empresarios de Cataluña, LID Editorial y el partner académico La Salle-URL.

En el Desayuno Canal CEO del mes de octubre conversamos junto a Jaime Ozores sobre su forma de entender el liderazgo, así como de la importancia del factor D: la diversidad en el crecimiento de las organizaciones. La cita, respaldada por NACEX, Number 16 Business School y La Salle-URL congregó a más de 120 directivos en online y presencial.

La incorporación de la Inteligencia Artificial a nuestras vidas y la oportunidad que supone para repensar el futuro de las organizaciones ha sido el eje del tercer Desayuno Canal CEO de 2021. La catedrática e investigadora Elisabet Golobardes compartió su conocimiento con un centenar de directivos en una sesión híbrida (presencial y online) posible gracias al apoyo de Nacex, Number 16 School y La Salle – Universidad Ramón Llul.

Jordi Nadal: «El liderazgo es estar cosido a la realidad y querer cambiar el mundo»

Loles Sala, responsable de Talento y Cultura European Mediterrean en ManpowerGroup, Santiago Álvarez de Món, coach de alta dirección, equipos y deportistas de élite, Jordi Nadal, fundador de Plataforma Editorial, han reflexionado sobre un nuevo liderazgo sustentado en los pilares del talento, la conversación y las emociones en una nueva edición de Desayunos Canal CEO.

Toni Segarra: «No digas lo que eres, hazlo»

¿Es tu empresa creativa o podría serlo aún más? No hay futuro sin creatividad en la era 4.0. De esto hablamos hoy a partir de las 10:00 horas con el mejor creativo del siglo XX, Toni Segarra, desde la universidad La Salle-URL (Barcelona). Impulsan el encuentro: Nacex, Integra Technologies, Ibis Computer y Number 16 School.

David Jiménez: «El periodismo solo puede ser libre cuando tus jefes son tus lectores»

El exdirector de El Mundo y autor de ‘El Director’ ha reflexionado sobre cómo los medios tradicionales deben acordar una nueva relación con el mundo empresarial en una nueva edición de Desayunos Canal CEO.

Antonio Garrigues Walker: «La tarea del directivo es aceptar la incertidumbre y la duda»

Antonio Garrigues Walker, impulsor de uno de los bufetes más importantes de Europa y Presidente de la Fundación Garrigues, ha reflexionado sobre el fascinante e inquietante juego del poder económico, tecnológico y político actual en una nueva edición de Desayunos Canal CEO.

Mercè Brey: «Estamos desequilibrados; hay mucho más de lo masculino que de lo femenino»

Mercè Brey, experta en diversidad, ha reflexionado sobre por qué una organización debería aspirar a ser auténticamente diversa en lugar, tan solo, de seguir una tendencia en una nueva edición de Desayunos Canal CEO.

José Manuel Velasco: «La gente quiere que se le escuche y sentirse escuchada»

José Manuel Velasco, presidente de la Global Alliance for Public Relations and Communication Management, ha analizado un modelo de liderazgo basado en la creación de valor a través de la comunicación en el Desayuno Canal CEO.