Antonio Henriques: «Más de 350 marcas ofrecen vales descuento como estrategia de marketing»

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Valassis es una compañía especialista en la gestión de vales descuento para productos de gran consumo, fundamentalmente alimentación, cuidado personal y droguería, es decir, los productos básicos de la cesta de la compra.

Con la crisis el uso de vales descuento se ha consolidado entre los consumidores españoles porque aportan ahorros directos a su carrito de la compra, permitiéndoles llevar a casa productos de primera calidad al mejor precio. Estados Unidos va a la cabeza mundial en este ámbito. Los estadounidenses compran el periódico el domingo expresamente para recoger los cupones con los que hacen la compra semanal. En España nos queda aún camino por recorrer pero nos vamos sumando a esta tendencia. Antonio Henriques, director general de Valassis, comenta a Canal CEO las ventajas que esta fórmula ofrece a las marcas fabricantes, a los distribuidores y a los consumidores.

«El primer cupón descuento data del siglo XIX»

Los cupones descuento no son algo exclusivo de las grandes marcas, sino que están abiertos a todo tipo de posibilidades porque no exigen enormes inversiones. «Estas campañas admiten todo lo que permite la imaginación y ofrecen la posibilidad de llegar a grandes volúmenes de consumidores», explica el director general de Valassis.

Como reconoce Antonio Henriques, el marketing está cambiando. Lo digital marca la pauta, aunque debemos reposar el concepto para averiguar qué funciona en cada circunstancia. En el sector de los cupones descuento la innovación está a la orden del día con el fin de llegar a los consumidores de formas amables y no intrusivas. Sin duda, este tipo de promoción es una novedosa apuesta que ahora se abre a todo tipo de productos y compañías.

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